Bei den Verhandlungsfähigkeiten geht es um zwei Dinge: Einflussnahme, d. h. Führungsqualitäten, und Überzeugungskraft sowie das Erreichen einer Einigung. Diese beiden Eigenschaften können täglich geübt werden, denn der Verhandlungsprozess hört nie auf. Sie werden immer etwas wollen, das Sie nicht haben, und um die gewünschte Dienstleistung oder das gewünschte Produkt zu bekommen, müssen Sie sich an die Person oder die Personen wenden, die es haben. Verhandeln ist, wie gesagt, der Weg, um ein Interesse zu befriedigen. Sie ist zweifelsohne eine Form der Kommunikation und Überzeugung, weshalb wir sowohl Überzeugung als auch Kommunikation in die Kultur der Werte aufgenommen haben. Es handelt sich um Informationen, die Ihnen helfen werden, Ihre Ziele besser zu erreichen, wenn Sie sie durchlaufen.
Verhandeln ist eine Fähigkeit, die leicht erlernt werden kann. Es hilft Ihnen, bestimmte Situationen zu meistern. Sie können Verhandlungstechniken bei Verkäufen, Einkäufen und Verträgen anwenden. Das Wichtigste ist, dass ein Verhandlungsführer lernt, sich vorzubereiten. Es hängt davon ab, wie sehr Sie das, was Sie wollen, am Ende auch bekommen wollen. Je mehr Sie wollen, desto besser können Sie sich auf die Verhandlung vorbereiten und während des Verhandlungsprozesses zeigen, dass Sie nicht so sehr an dem Endergebnis interessiert sind. Ein guter Verhandlungsführer weiß, wie man alles effizient und gut plant.
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Ideen zu schätzen und daran zu glauben, dass Sie wertvoll sind. Verhandeln ist kein Kampf, nicht für heute oder morgen, sondern für Ihr ganzes Leben. Ich kann Sie nur auffordern, dieses Buch sowie die anderen Bücher der Value Culture zu lesen und wünsche Ihnen viel Erfolg!